走進(jìn)鴻昌
ABOUT US
聯(lián)系方式
CONTACT US
地址：北京市海淀區(qū)蘇州街18號(hào)
長(zhǎng)遠(yuǎn)天地大廈A1座906
電話：010-82684708
渠道168專訪趙靜
發(fā)布時(shí)間：
2012-08-06 10:45
來(lái)源：
北京鴻昌偉業(yè)：ThinkPad新通路帶來(lái)驚喜
責(zé)任編輯：余雷作者：余雷 2012-07-19 渠道168 余雷 7月19日?qǐng)?bào)道
北京鴻昌偉業(yè)是ThinkPad京津冀核心分銷商，整個(gè)公司偏重行業(yè)銷售，連續(xù)2011、2012兩年做到ThinkPad價(jià)值產(chǎn)品銷售全國(guó)排名前五。目前ThinkPad 15寸產(chǎn)品已經(jīng)成為鴻昌偉業(yè)的一個(gè)主流產(chǎn)品線，今年他們將進(jìn)一步發(fā)力網(wǎng)銷和電話拓展，希望在新通路上有所斬獲。
|
鴻昌偉業(yè)銷售經(jīng)理趙靜告訴記者，ThinkPad 15寸產(chǎn)品目前在公司整體銷量的占據(jù)很重要一部分，而且還在逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。“廠商一直在不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以ThinkPad E530為例杜比音響、高清攝像頭、USB3.0接口、獨(dú)立顯卡、小鍵盤(pán)設(shè)計(jì)，這些都是非常好的賣點(diǎn)。由于15寸E系列產(chǎn)品在功能上實(shí)現(xiàn)了商務(wù)和娛樂(lè)雙結(jié)合，非常受既有辦公需求又有影音游戲需求的客戶歡迎。另外，一些企業(yè)給員工配電腦的時(shí)候也會(huì)首選價(jià)格定位三四千元的E系列，還有一些學(xué)校給年齡稍大的老師配電腦時(shí)也通常會(huì)選擇屏幕較大的15寸。”她說(shuō)。
目前ThinkPad 15寸產(chǎn)品由神州數(shù)碼獨(dú)家包銷，具體包含T系列和E系列兩條產(chǎn)品線。從鴻昌偉業(yè)的的實(shí)際銷售情況看，由于多年的行業(yè)背景他們T系列的銷售相對(duì)更好，在趙靜看來(lái)E系列作為中低端主流產(chǎn)品它的銷售與渠道覆蓋正相關(guān)，通路越廣銷量越大。 |
 |
| ▲北京鴻昌偉業(yè)科技有限公司 銷售經(jīng)理 趙靜 |
趙靜表示，“隨著行業(yè)發(fā)展原有的分銷模式已經(jīng)不能承載業(yè)務(wù)需要，廠商這兩年一直在引導(dǎo)我們發(fā)展新通路，所以我們今年成立了兩個(gè)新團(tuán)隊(duì)：一個(gè)是網(wǎng)銷，負(fù)責(zé)淘寶、團(tuán)購(gòu)等電商業(yè)務(wù);一個(gè)是電話拓展，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一些集成商、行業(yè)經(jīng)銷商、競(jìng)品代理商。我們希望兩個(gè)新部門(mén)能把通路做得更寬更廣，帶來(lái)銷量的提升。”
今年上半年P(guān)C消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)疲軟，行業(yè)客戶的采購(gòu)需求也在縮減，面對(duì)壓力鴻昌偉業(yè)一方面加強(qiáng)精細(xì)化管理，打好了基礎(chǔ)一旦有商機(jī)才能提高贏單率，另一方面已經(jīng)切切實(shí)實(shí)在拓渠上有所斬獲，新通路巨大的潛力帶給他們頗多驚喜。
“ThinkPad E530五月底、六月初鋪貨，到貨的第一天我們跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作做了一期團(tuán)購(gòu)，由于新品推得早加上推廣比較到位，這此團(tuán)購(gòu)十分成功一下子帶來(lái)五六十臺(tái)的銷量。剛剛我們又在開(kāi)始做另一期團(tuán)購(gòu)，選擇了E530系列中一款3000元左右的機(jī)型，相信表現(xiàn)也會(huì)不錯(cuò)。”趙靜透露。
本文章原載自渠道168 http://www.qudao168.com/a2012/0719/1374/000001374109.shtml
上一頁(yè)
下一頁(yè)
上一頁(yè)
下一頁(yè)
售前咨詢熱線：
版權(quán)所有 ? 2023 北京鴻昌偉業(yè)科技有限公司
網(wǎng)站建設(shè)：中企動(dòng)力 北京 營(yíng)業(yè)執(zhí)照